直销客户希望被赞美，而不是被批评，所以我们在和客户沟通过程中要多夸人。问题来了，国珍直销人应该怎么赞美客户才是合适的，才能让客户甘之如饴地接受呢?

国珍直销客户如何夸奖?

一、真诚。言不由衷的话不要说，口不对心的话不要说，敷衍了事的话不要说，直销人对客户的赞美一定要真诚，一定要发自内心。语言可以不华丽，内容可以不深刻，但话中的真诚一定要充分地表现出来。你的表情、你的言语、你的动作都能从细微之处表现出你是不是真诚，客户能够很轻易地辨别出来。如果客户感觉不到你的真诚，你就是说再多的话，做再多的动作，都是无济无事的。

二、具体。赞美一定要言之有物，也就是说要具体。越具体，就越能说明直销人的观察力敏锐;越具体，就越能说明直销人是真正用心了。客套话或场面话的作用并不大，因为所有的人都听过太多太多了。比如夸女士“你气质真好”，对方听了也就听了，不会有什么反应，一则类似的话听得多，二则话里敷衍的味道太浓。如果换成“都说‘腹有诗书气自华’，这话真是一点都不假，你看看，你气质多好哇!”的说法，效果应该会好很多。

三、润物无声。大家都知道，由于受众天生对广告的抵触心理，移入式广告往往比硬性广告的效果好得多，多见于影视作品之中。作者印象中电视剧《金婚风雨情》(号称《金婚》二)里为了植入广告，不但让男女主角的一个儿子去某冰箱企业上班，还在某一集擦了十几分钟的冰箱，女主角边擦还边说质量真好之类。实在是太生硬了，没有一点掩饰与技术含量，让人看得十分无语。

四、创意。人们越来越讨厌千篇一律，越来越厌恶陈腔滥调，越来越反感才生常谈，个性化才是这个时代的主流。有创意的赞美才能拨动客户内心的那根弦，新奇的赞美才能契合客户对个性的追求。

别出心裁、富于创新的赞美，才能得到顾客真正的认可和喜欢。客户潜意识里会认为这是直销人有水平的表现，会强化对直销人能力的认同感。